如何做好网络推广?
如何做好网络推广?

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3周前 临沂网站制作 0 31

推广运营纯干货分享一.平台分析:

抖音:用户活跃度高活跃人数多,曝光量大传播快用户资源优质,社交粘性好个性化营销,红人资源丰富

快手:用户数量多,属于社交娱乐性质的短视屏平台,二三线用户多,用户消费水平较低,产品价格相对较平价化民众化

小红书:电商社交新风口,用户人数多活跃度高,高购买力人群,女性用户多用户偏年轻化,推广方向明确信息传播速度快,互动性强引流好变现快

微博:用户多为青年白领,全媒体营销,公关到位严谨易维权,社交活跃度高影响力大,内容营销,托管业务

哔哩哔哩:活跃用户多播放量高,口碑好,消费力优质粘性高直播营销成熟,创新型互动

等诸如此类的各大官方网络平台。

要面对怎样的用户群体根据自身定位,找合适的平台投放产品。.

二. 内容设定:

标题:有看点,内容涵盖,个性化简洁化,要有情绪和感染力

内容:重点化鲜明化,要有情绪感染力

图片:色彩鲜明有吸引力,图片内容与标题涵盖,抓住细节,质量颜色材质大小

三.抓住用户需求:

1.如若年轻化是其增量,便以年轻化为基调提升人群推广效率

2.如若品牌种类众多,那便做好合理品类规划

3.如若上新快,便着重做好新品宣传规划

上新的重要性:

当商品种类处于不丰富状态时,消费者的消费领域比较狭窄,内容很不丰富,满足程度也收到限制,处于消费压抑状态,此时就无法吸引消费目光,上新产品使产品丰富化全面化就体现了重要性。

是人找货还是货找人

这两个的区别在于,如果品牌的商品很特殊,如医疗器械、药品这种或者是货品很少的情况下,我们一般采取找人,找到精准的人;而如果品牌的货品很多,又没有约束特殊人群才能消费的时候,我们一般采取货找人,先找到货再去找人。

人群方向,品牌认为年轻化是其增量;货品方向,合理的品类和货品运营矩阵

四.明确目的和现阶段发展重点:

利用图片,文字,短视频等各种介质传达给用户要推广的内容,促进营销,通过合理的内容创建发布以及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现目的,适用于所有媒介渠道和平台,要转化为为用户提供有价值的服务;能够吸引用户,打动用户,影响用户和品牌产品间的正面关系,要有可衡量的成果,最终获得收益

新时代新媒体要充分利用起大数据和信息,投放有针对性明确自身定位,从而满足用户消费欲望

现阶段的运营重点是什么(是拉新还是老客,构成是如何的,核心和潜力人群是啥?),从而确定我们这个品类/货品的攻和守的人群是什么。最后则是我们怎么去攻,怎么去守。如:我们确定攻的人群是年轻人群,那么则可以通过调研分析消费者的购买心智及流失原因,年轻人的跨类目偏好及内容运营;守的人群是老客的话,则可以去看老客的品类关联购买及购买偏好,去引导其他品类的老客去购买我们要重点做的品类。

五. 特色商品(IP商品运营)

IP商品商品运营可以分成三部分,一个是该如何选择IP,其次是怎么去选择商品,最后是该如何IP商品怎么去运营。

选择IP:首先可以通过市场分析,去看线上IP的联名趋势是如何的,其次我们可以分析哪些人会去买IP的商品,再次我们可以进一步分析这些人会对哪些商品感兴趣,最后我们可以搭建IP甄选模型,设定评估指标去评估IP是不是适合品牌(如:IP本身影响力如何,IP跟品牌画像是不是匹配,品牌调性匹不匹配)。

选择商品:新品除了可以有ip合作,但是什么样的商品更受欢迎消费者欢迎也很重要,所以可以搭建搜索tree去看搜索词的占比和增速,通过消费者的搜索词来看他们喜欢什么功能、外观的商品,选择对的商品也可以让新品更有竞争力。

IP商品运营:我们IP运营的方法论是什么,怎么结合到现有的数据产品(数据银行&策略中心等),IP联名款的全链路运营思路是什么(OAIPL如何运营),针对这些不同的人群运营

爆款孵化:

这个品类是不是机会品类,有没有找到对的商品、对的人、对的渠道和好的内容,这对爆品来说至关重要。所以我们整体是围绕这如何选定品类,如何制定我们的爆品策略、人群策略、渠道策略和内容策略。

· 品类筛选及爆品策略:通过核心及机会品类分析,锁定品类;通过市场竞争分析,锁定爆品策略(看市场和竞品是单爆品策略还是多爆品策略);

· 人群策略:通过人群洞察,锁定核心人群;核心人群偏好及跨品类偏好分析,指导人群策略;

· 渠道策略:参考竞品爆品思路,指导品牌运营(品牌驱动型&大促爆发型&渠道联动型);结合品牌实际情况,选择适合品牌的渠道运营策略;

· 内容运营:主要是问大家、评论、直播、短视频等内容渠道的运营,这里可以通过问大家和评论分析,分析消费者的购买关注点,进一步进行营销。

推广品牌

1. 挖掘行业关键词

2. 拓展行业关键词

3. 霸占排名